新国五条出台后 房产中介劝业主降价卖房并下调

  如同北京近来的天气一样,京城的二手房中介市场也在经历着乍暖还寒时候,仅在牡丹园某条街道上,市场强盛时期扩张出来的4,5家门店如今门口罗雀。工作人员虽然九点多就开始工作了,但因为没有客户,大家闲散的聚在门口抽着烟。

  二手房市场从疯狂到冷清的巨变有迹可循,转折点发生在3月30日,随着北京“新国五条”细则落地,二手房交易也应声下跌。

  新政影响:二手房日均网签量下跌83.2%

  根据链家地产市场研究部统计,2012年以来,改善性需求占比约为45%。其中至少八成为买一卖一的置换需求,也就是说有36%为业主的唯一住房,再除去少部分不满5年的房源,预计二手住宅市场中将有60%左右的需求受到税费调整影响。

  数据显示,3月1日~29日,二手住宅网签43278套,政策末班车效应显著。但第四周开始工作日日均签约1843套,环比上周下降1.4%,较第二周的高峰期下降22%。3月下半月以来的新增客源量也较上半月下降35.3%。进入四月份,交易仍持续下滑。根据北京市建委网站数据统计,网签数据从4月8日恢复后一周,北京全市二手住宅网签总量为1716套,日均网签仅为245套,与3月份的日均网签量相比大幅下跌了83.2%。

  中介下调佣金 建议业主降价卖房

  十号线健德门链家门店的经纪人告诉记者,新政出台后,对二手房市场影响太大了:“我们门店4月份还没卖掉一套房子呢,公司正考虑业务往房屋租赁上偏重了。”而与其紧邻的中原地产、麦田和我爱我家等门店也是开门无单的情况。交易冷淡,中介工作人员为了促进房屋成交,开始建议房主合理定价:“对现在挂牌出来的一些房子呢,我们都会提醒房主调低价格,比如中鑫嘉园这套72平的房子,业主报价325万,没成交的话,我们会建议他调到310万。”

  据记者了解,在二手房市场低迷的背景下,部分房产中介还选择了降低佣金来争取顾客。

  石景山某门店的负责人向记者透露:“新政后生意难做,我们尽量在业务上更积极一些,往往客户的费用还没交呢,我们就提前开始跑顾客的资格审查,房屋估值和贷款了。另外,佣金也有的商量,原来都是收2.7%,现在最低2.2%就能成交。”

  据记者了解,在昌平,大兴等区域一些规模较小的中介,佣金费用甚至低于2个点。

  而在北京目标市场拥有近5成市场份额的链家地产,虽然对2.7%的费率分毫不让,但也升级推出了“签约风险告知”、“100%真房源、假一赔百”、“嫌恶设施披露”、“真实成交价公示”以及“投诉单全行业公示”的五重保障,将在其官网“链家在线”向注册用户开放经链家成交的二手房的真实成交价供客户查询。以兹在弱市下抢占更多的市场份额。



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